如何制定投放策略

        “少花钱、多订单”是所有广告主的心愿，那么怎么优化广告效果呢，今天小编就教大家一些简单的策略。

        一般广告投放分为三个阶段：尝试阶段、定投阶段、优化阶段。

尝试阶段

        对广告进行开放性投放，不做定向设置，广告出价建议在0.5—0.8之间。争取以较低的成本最大限度地覆盖人群。
        此阶段广告的点击价格比较低，但是因为没有做定向设置，看到广告的未必会是那些对您的产品感兴趣的人，所以广告的点击率可能会比较低。
        如果您不是以“最大限度覆盖人群”为目的，或者您对如何进行定向投放有一定的经验，也可以直接跳过尝试阶段，开始定向投放。

定投阶段

        设置多个推广计划，每个计划使用不同的定向方式（时间、网站、人群和地域等，每个计划只选择一种定向方式），对比不同定向方式的效果。
        1.时间定向
        根据推广时段和目标用户的上网习惯对广告投放的时间段进行设置。

        可以分建计划，进行时间段测试，如计划1为 xxx-上午、计划2为 xxx-晚上。
        一般来说，白天流量较多，但CPC（广告的点击价格）也较高；凌晨流量相对较少，但CPC也较低。
        2.网站定向
        ①如果想在知名媒体上投广告，可以选择精选类网站门户。但精选媒体出价要求高，CPC也会会较高，一般只建议品牌客户在打造品牌时选用。

         ②比较常用的是根据行业类别和目标用户的特征，选择相关性较高的分类网站。这种定投方式的出价需要根据竞价的激烈程度来调整。

        开始投放时，建议不要将投放网站限制过窄，可以在较多的网站上进行投放；在投放一段时间后，可以通过定制报表了解每个网站的投放效果，并依此对投放网站进行调整。
        3.人群定向
        ①可以根据目标用户的特征进行定向，如用户的性别、年龄、收入水平等；
        ②也可以根据目标用户的兴趣特征进行定向投放。

        4.地域定向
        可根据推广需求，如针对某一地区的推广和目标用户的分布特征等对投放的地域进行设置。

        可以通过分建计划，进行投放地域效果测试，如 计划1为 xxx-上海，计划2为 xxx-北京。
        一般来说，北上广等一线城市的竞争环境激烈，广告价格会相对较高。
        5.此外，在同一推广计划中可以上传多版的广告素材进行测试，然后留下一些点击率比较高的广告。点击率越高，说明您的广告越吸引人。

优化阶段

        经过一段时间的定向投放，您对投放的时段、网站、地域、人群都有了一定的了解，可以对推广计划进行调整，在人群定向、网站定向、广告素材和出价等多个方面优化广告投放，实现更精准的广告投放。
        例如在网站定向中，可以通过定制报表了解不同网站的投放效果，然后指定在某些效果特别好的网站进行投放，同时可以屏蔽一些效果比较差的网站。
        在选出推广效果比较好的定向方式、推广地域、广告素材及尺寸之后，可以对定向方式进行整合，同时对它们所对应的广告进行提价以获得更多流量。
        另外，当您的访客（点击过您的广告、访问过您的网站、购买过您的产品的人）积累到一定量的时候，可以通过设置“访客找回”改善流量的转化效果，让更多的人使用/购买您的产品/服务。

        在使用访客找回时，您的广告展示减少，可能是以下原因导致：①您积累的访客太少，以致展示机会很少；②您的出价太低。当进行访客找回时，因为投放对象是非常明确的目标人群，我们建议最低出价至少为5元。

        注：想详细了解访客找回的操作方法，欢迎查阅如何进行访客找回。